解密一份过时的商业计划书，个人认为里面的理念还有用

“侵略动网先锋和中国同学录”的计划书

一、计划概况

整个计划分为四步。第一步，开发出具有基于WEB的嵌入式点对点视频功能的、图像上传功能和组播功能的论坛软件。第二步，通过提供免费的论坛安装软件，获得各个省市的本地娱乐门户网站的ID号数据库，并且将所有ID号进行寻址划分，建立成一个全国性的网友ID号数据库。第三步，通过数据库所拥有的ID资源，建立一个新的中国同学录（拥有视频功能），通过做中国同学录可以在原有的资源上扩展5倍。第四，借原有的ID号数据库和中国同学录数据库的资源为跳板，一举打造出国内一系列人气指数较高的网站。

二、经营管理体制（略）

三、市场分析

背景（宏观背景）

93年左右发展起来的一批论坛，一批门户网站，在十年来没有对其网站进行技术上的更新，安于现状。十年后，网络的发展和线路的进一步升级（主要是硬件设备和线路带宽的提升），我们主攻的穿私网（NAT转换和防火墙）P2P的视频技术在技术上已经没有问题。以新的功能去冲击老一批的网站，胜算很大，发展空间还有很大。

行业分析

海南动网先锋是一个论坛软件提供商，现在以免费的形式为内陆各个省市的本地娱乐网站提供论坛安装包。如今海南动网先锋产品的在市场上的所占的份额为50%到60%，通过为用户修改功能数据和界面获得经济利益。其为何可占领了50到60%的市场份额？无非是其软件的先进性：其中包括，响应速度快，节省空间，各个功能模块齐全，合理，界面人性化，易于管理和操作，而且是免费的。（也可以考虑与海南动网先锋合作。）

顾客分析（市场的分布情况）

全国有30多个省，处于信息畅通的市有460个左右，第个城市都有2到3家本地的娱乐论坛，全国共有本地娱乐论坛在920到1380个左右，每个网站有网民1万人算，共有920万到1380万人。若提供产品给一半本地娱乐论坛使用，我们可以获得至少460万人的数据库。以最保守的460万人算，再做一个同学录，可以扩展到5倍，约2300万人。

竞争分析

基本上没有竞争。大多数做视频的公司还在忙于做视频点播业务。而视频论坛还没有得到发掘。

上下游产业分析

我们扮演的就是上游的产品提供商。920到1380个左右的本地娱乐论坛就是我们的下游链。

新加入者的威胁

这是一个与时间赛跑的游戏。如果在单位时间内你占领的份额越大，新加入者就越少，反之新的加入者就越多。

替代产品

这是一个新概念的提出，如果在同一时期内没有同类型的产品出现，不会带来危险。我们的目标是争取到最初的460万人的数据库。达到这个目标后，新产品的出现对与我们来说已经无关紧要。

四、企业操作

产品（服务）介绍

主要是开发出具有基于WEB的各种嵌入式点对点视频功能、图像上传功能和组播功能各个模块，将这些模块运用到娱乐网站中。推出具有新一代特色的论坛以及网站。在视频论坛开发过程中就应该强调以下几个原则：1、与海南动网先锋有较容易的移植方法，最后就是直接覆盖性安装后就能移植。2、提供一个秘密接口，实时将论坛上的ID注册情况收集到我方服务器上。建立起我们用户数据库，这个数据库可以看到当前有多少人注册，有多少人在线。（类似于 QQ的服务器）3、提供一个短消息接口，设置多个ID有群发功能。可以向数据库内所有的用户发送短消息，可做增值业务。4、解决好异地同名情况。5、解决好备份方案。

产品关键是获得用户资源。

产量目标

920到1380个本地娱乐网站及论坛。

选择地点

从南至北，从沿海到内陆，根据地域特色开发各种产品。

研究开发

产品成形后短期内不做升级。

物流管理

在网上搜索省市最优秀的本地网站点对点服务。把大部分本地网站做完后再放到网上公开，让公众下载，把其它的我们忽视的领域也补上。

质量管理

首批安装的用户，应该承诺在一年不出问题。

五、销售策略（短期策略、长期策略、竞争性推销）

市场目标

将视频论坛做成国内论坛的一个标准。

目标市场

在一年内要悄悄地占领50%以上的市场份额。在继续抢份额同时，第二年开始实施做新的的中国视频同学录把当前的用户数据库资源扩大5倍。估计在第三年到第四年时，数据达到2300万人，想做什么就什么了。

市场渗透计划

利用2300万人的数据库，可以做多个大型的网站，如果考虑到当前的经济效益可以做一个卖一个。

全球财经观察：中国互联网寻找下一个金矿

从1969年到2005年，互联网沉淀了几代人的汗水与理想。投入商业使用才不足10年，网络改变了我们获取信息、管理公司甚至安排生活的方式。

在一个被窄带网络改变后的世界里，更深入的改变正在到来。但谁能在宽带网络里，制造出让人咋舌的奇迹呢？

　　搜索的空间有多大？博客掘金是否正当时？专业门户网站的市场空间在哪里？

　　电子商务是不是已经到了一个十字路口？

　　透过茫茫互联网中的几类公司的现状，我们希望探究互联网经济这一时期的主要商业模式

　　第一篇：

　　在一个技术不断催生产业升级的年代里，哪个企业能脱颖而出，关键是看谁能迅速掌控资源并将技术应用转化为市场价值

　　宽带网络：谁的盛宴

　　文 ｜王涌

　　互联网的发展很喧嚣，但也令人兴奋。陈天桥与盛大在窄带时代创造的后发成功，让市场振奋，因为这决不会是最后一个奇迹的制造者。

　　在一个被窄带网络改变后的世界里，更深入的改变正在到来。但谁能在宽带网络里，制造出让人咋舌的奇迹般的成功呢？是在窄带时已经打下基础建立了江山的企业，在宽带平台上突破瓶颈，加速获得成功？还是在宽带上涌现出新的企业，再次创建出新的商业模式？

　　在经过数年的高速发展之后，宽带网络的多项新技术将于今年在中国投入商用，其中包括ADSL2、ADSL2+、FTTH、WLAN、无线城市间网络以及WiMAX。更重要的是，以IPv6为基础的下一代网络已在中国建成，提供移动宽带的3G也在喧闹中涌动。宽带平台触手可及，一切让人充满了遐想。

　　网络的下一轮发展，势必产生新的融合。其中，最重要的融合来自终端。电视、电脑将相互融合，家庭网络中心的形成，不仅是设备与软件生产商以及网络运营商的利润盛宴，更重要的是，在带宽障碍被突破后，这里将创建出新的商业消费方式，内容与服务将以最便捷的方式被消费。而这种新的消费，在电视与电脑的功能被融合到手机终端上后，视频、音频、语音与电子图书等文字都将在瞬间被消费者购买与消费，基于此平台上的新的服务也将抓住人们的钱包，以人们现在还无法想象的方式出现。

　　但这些服务会掌握在谁的手里呢？传统的垄断模式会被改变吗？在网络刚出现的时候，保守地掌握资源的大企业，付出了迟钝与不屑的代价，错失机会，让雅虎、Google、新浪、网易等年轻的创业者们用人们还缓不过神的速度创造了新的商业神话与历史新篇章，甚至让陈天桥与盛大在网络游戏上看似不经意地制造出了紧随其后的成功，傲视群雄，成为新贵。当世界无法拒绝随时在线后，人人都明白机会所在的大方向后的下一轮宽带网络上，这样白手起家的机会还多吗？

　　网络电视(IPTV)在眼前市场上能让企业抢先整合资源寻获市场价值的网络应用，在经历了2004年下半年的异军突起之后，势必在今年进入一个新的发展阶段。在网络游戏已经不能给市场提供更多的想像力，并支撑其未来的奇迹和江湖地位时，盛大正试图通过切入网络电视来整合更多的业务资源，来延续它的奇迹。它希望借助收购新浪与联合微软，建立一个更大的平台，图谋在宽带年代里更大的发展。但它能获得牌照吗？目前，中国电信、中国网通两大固网运营商正在紧锣密鼓地进行IPTV的测试和业务试商用。中国首批IPTV牌照也将最晚于3月底正式发放。据悉，中央电视台下属的中视网络发展有限公司和上海文广集团下属的东方网络电视有限公司，将最有可能首批拿到IPTV牌照。现实是，没有迹象显示盛大有可能在年内获得单独的IPTV牌照。

　　受压抑者在新的牌局中看到了希望。3月11日，受制于传统电视播出平台的内容提供商们突然转向，他们看到了自己摆脱遏止迅速壮大的机会。以光线传媒、唐龙国际、派格太合这三大电视节目提供商为首的民营公司首先透露出风声：向网络电视、手机数字电视等新的网络传播平台进军。他们认为翻身的机会就在这里。如果宽带技术能够在年内得到迅速发展，而且其内容提供业务的准入门槛与窄带业务一样开放，那么网络电视势必成为民间节目制作商的一场盛宴。但在网络让市场看不到的时候，门槛是没人把守的，但如今在充满”钱景”的机会面前，门槛会降低吗？

　　窄带网络时代成功的企业，至少给了我们一个启示，他们业务成功的背后其实是他们极大地满足了人们的需求。而简单地说，人生活的一切就是追求各种需求的被满足。网络在它的领地内，给人门提供了一个个新的需求也一个个地给予满足。特别是那些在现实世界无法满足的需求。其实，在一个技术不断催生产业升级的年代里，在下一轮发展中，谁能在明白网络核心价值的情况下，迅速掌控资源并将技术应用转化为市场价值，谁就必将能脱颖而出。

　　现实世界中利润滚滚且看来永远铲除不掉的赌博业和色情业，承载着人的本性侵入网络形成产业后，也一直在赚钱，网络产业的冬天都不曾笼罩它们。这是一个启示还是一个讽刺？但阳光下的网络企业家则必须选择现实世界规则允许的或者是界定模糊的切入点。不触犯现实法则但又最能抓住人性弱点的游戏，被企业家点到线上转化为市场价值。

　　在中国基本上算最早认识到在线游戏价值却被股东用脚投票遭到挫败的谢文曾来得直接：在网络上”只要抓住人的本性，就一定赚钱。” 联系记者pipilu99@gfo.cn

　　链接：

　　piper jaffray关于中国互联网的研究

　　中国互联网市场七大特点：

　　人口统计：互联网主导者为年轻人

　　企业家：创业活动频繁，资本投资活跃

　　商业模式：几乎所有的互联网公司都在赢利；但并不是所有商业模式都可以持续发展

　　需求：虽然像所有早期投资一样有起伏波动，但消费者和广告商都在花更多的钱

　　宏观政策推动：政府鼓励消费、计划生育、居民消费支出额增加以及有限的消费渠道都是在线娱乐利润走向看好的积极推动因素

　　市场占有量：除了新浪和盛大之外，没有一个主要的互联网公司可以保证其不会受到挑战。一流的互联网公司逐渐稳定其地位，次级的公司竞争力逐渐衰弱，这使得顶级公司的市场地位极有可能成功地保持下去

　　利润率：中国互联网投入成本低，利润率极高；未来的几年，营销以及其他费用很有可能上升

　　值得关注的新领域：

　　社区和社交站点：如朋友挂牌(friend finder)、博客(Blog)、信息布告栏(message boards)等，是年轻的互联网用户青睐的服务。

　　聊天服务：除了现在红火的IM、腾讯、MSN外，其他如交互式网络电视(IPTV)及网络电话(VoIP)正待登入。

　　其它在线服务：如数码产品递送的增加，都依赖交易支付系统的完善。

　　付费服务：这在中国将是个潜在的赢家；至少20个公司正在试图用各种办法攻破这一问题；哪种支付方式将会占领市场还不确定，但有几家已经非常值得期待。

　　结论：

　　1、2005年互联网中的几大部分将会通过各种方式得到巩固，期待重大并购案。

　　2、互联网行业未来增长将更加合理，可能出现不相上下的局面。

　　竞争很可能会降低利润，但在可预计范围内。

　　确定市场赢家是谁还为时过早。

　　接下来的两年内会有更多的互联网公司上市。

　　仍建议”一揽子”投资方式，近期内更多的重点将会放在在线游戏部分。

　　关于Piper Jaffray 公司：

　　Piper Jaffray & Co.是一个以客户为导向的证券公司。在金融领域内，长期致力于给客户提供金融建议，投资产品介绍以及交易执行服务，客户包括中型公司、政府、非赢利机构以及个人投资商。

　　Piper Jaffray于今年3月初在北京召开了第二届中国互联网技术会议，主题是中国互联网2005年及以后的机会与挑战。据Piper Jaffray资深中国互联网分析师Safa Rashtchy称，随着互联网市场的竞争与投资的加强，2005年将是市场分配以及利润率重新平衡的关键一年。他相信，在互联网市场中的投资看好的部分，如在线游戏、搜索服务、网上购物等，中国市场将占有大部分投资机会以及长期市场增长份额。

　　该公司每周都会出一期名为The Silk Road的行业报告，告知公众最新的关于互联网的重要股票涨跌情况，并对其背后原因进行分析，为投资者提供投资建议并进行价值分析。 王诚 整理

　　第二篇：

　　互联网的下一个热潮将用三个单词代表，那就是”S、F、O ——search搜索、find发现、obtain获得”

　　下一个关键词：”搜索力经济”

　　文｜舒眉

　　上海大昌贸易行是宾利汽车在华东地区的总代理。2003年，他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆车也没卖出。2004年3月，他们参与了网络竞价广告，花费了500元，两个星期后一笔订单从远方飞来，金额高达2400万。

　　”他们创造了全新的商业世界。” 此次销售经历让代理商对互联网搜索技术中的竞价排名刮目相看。他们由此加大了网络推广投资，把百度上的相关关键字都买了下来。

　　第三座金矿

　　”这不是个故事，这样的事情每天都会发生，中文搜索引擎市场正被中国1000多万中小企业客户所看好。”百度在线网络技术公司的首席运营官朱洪波表示。百度是目前中国最具影响力的网络搜索服务提供商。

　　有”互联网女皇”之称的Mary Meeker曾在一份报告中指出：搜索引擎是互联网经济中继浏览器和电子商务之后的第三次浪潮。Mary Meeker是著名投资银行摩根斯丹利的首席互联网分析师，曾在2002年为Netscape、AOL、Amazo

google排名内部优化攻略

翻译:海淼 (出自国外某知名SEO网站) 关注环保事业,地球村: http://www.earth365.com
个人之北京旅游网: http://www.plmm365.com
个人SEO格言:Set you goal high, the sky is limit!

下面介绍的都是正常优化,需要的仅仅是一些时间和工作.还犹豫什么,行动吧:
1.域名和文件名:
选择一个包含你主要关键词的域名和文件名.你的域名应该方便拼写和记忆.你的关键词在许多情况下,就该是你的文件名.如果你的关键词是google排名,最好你的域名中带有google,最好的方法是google.com大于xxgoogle.com大于google.xxx.com大于xxx.com/google,同时,文件名最好是google.htm,比如个人兴趣所致,随意而做的一个网页,google排名, http://www.earth365.com/google/google.htm

2.关键词短语
a.使用一个容易被搜索到的关键词,不一定非要是热门关键词.你可以在google中查询一个,看查询结查中有多少页包含这个关键词,你就知道这个关键词的效果.
b.在文本中添加与关键词相近的关键词短语.比如:google排名,可以加一些google左侧排名,google排名优化.
c.在title中放置关键词(这是非常重要的)
d.在页面开始处放置一个

关键词

.关键词相近的短语可以放在中. 中所用的主要关键词在title中最好都有.如果你有很多关键词需要优化,建议你分成多个页面优化.如果你的关键词比较热门,建议一个页面最多优化三个主要关键词.
e.确信你链接所使用的文本是你链接所指向页面的主要关键词,在网站地图中,建议也使用这个文本做为链接.比如我在个人网站地球村中有一个链接,指向页面的主要关键词是”地球”这个关键词,我会用地球. 注意,指向页面的主要关键词是”地球”,所以建议最好链接文本使用”地球”,这一些在做反向链接的时候最重要的.

3.关键词密度:
对于网络优化来说,关键词密度是非常重要的.关键词密度指的是你的”关键词”的数量在你文本中所占的比率.你可以分析一下你的竞争对手使用关键词的密度.一个高的关键词密度会被搜索引擎认为做弊,而列入到黑名单并除名.一般认为4%左右最合适.
你的关键词在网页中位置越前越好,至于要不要在每一段中都有你的关键词,取决于你网页文本的长度.(有个别网站,在代码前加一些关键词,这种方法对于搜索引擎来说,是没有用的).

4.坏的技巧:
坏的技巧会被搜索引擎列入黑名单,被除名.许多技巧会被认为是做弊,比如:cloaking,隐形文字,小得看不见的文字,完全一样的页面,门页,刷新标签(这种情况发生在针对搜索引擎做好页面排名,然后跳转,时间设的太短),链接工厂,只用关键词填充注释,高密度的关键词,镜射页面,镜射站点.注意,作者标签中也用关键词,也可能被认为是做弊,以及网页中所有图象均用同样的关键词做alt.
当你用这些技巧的时候,有可能在短时间内得到高的排名,但是不久,你的站点将会会到惩罚.

5.标题和说明标签:
title是优化关键词最重要的一部分,每一个页面应该有2-3个不同的主要关键词,这几个关键词最好在该网页中位置越前越好,一般建议title不超过75个字符.
下面是一个简短的description说明:
content=”说明短语”,你的说明应该至少有2-3个你的关键词,你的第一句话也应该有你的关键词.每一个页面中,”titlte”,”description”,”keyword”说明应该是不一样的.你可以使用一个关键词,也可以使用关键词短语作为标题提高关键词的相关性.
description 最好把主要关键词写成句子,比如地球村: http://www.earth365.com 我是这样写的:
提醒:你可以在文本最后加上你的域名,有一定好处. 比如个人网站,爱护地球: http://www.earth365.com/earth365/kio06/index.htm 在最后面,我就有加:Copyright 2003-2005 www.earth365.com All Rights Reserved, 把域名加在了最后面.

6.关键词标签:
如今,关键词标签由于很容易被人做弊,已经被google基本上忽视,但是在yahoo,以及其他一些搜索引擎中还是偶尔用到.每个页面建议用不同的keyword,也不要累加关键词.

7.作者以及Robots标签:
作者标签应该不是你的关键词,而是你的公司名,这样用助于你的公司排名排在第一的位置.

Robots标签主要说明哪些页面你希望搜索引擎检索,哪些不希望被检索,如果都希望被检索,可以不用Robots标签,或者用:

8.有质量的内容.
一个好的内容的网站是至关重要的,他可以吸引人们下次还来访问,并告诉其他人来访问,并会为你带来相当多的反向链接.你的内容一定首先要有你的关键词.

9.内容的数量:
内容丰富一点当然是最好.一定记注,内容和质量是网站生存的基础.

10.动态改变的内容:
如果有一个页面有动态需要改变的内容,可以使用script,.你可以用几个段落写几段script.在htm网页中,用script作一些改动.

11.避免使用动态域名:
你的页面是通过php,asp或者cf? 有些搜索引擎检索他们的时候会有问题.尽可能地使用静态页面.避免使用php,asp 或者 cf页中”?”,
动态网页是非常实用的,但是他们有一个数据库驱动,确信你的导航和网站地图链向earth365.com 而不是 earth365.com?vn=0

12.框架:
许多搜索引擎不能检索框架中的链接,最好不要用框架.如果一定要用,建议使用交替的办法使搜索引擎能检索到你的页面.

13.网站地图:
一个最好的导航其实是你的网站地图.一个好的网站导航结构是你站内所有页面都有一个链接指向你站内最重要的页面.比如,你的首页.
同时,如果你的网站很大,网站地图每页应该链接数量不超过100个链接,分成多个页面来做.

14.网站主题:
当一个搜索引擎检索一个网站时,他会检索这个网站的主题和普通的标题,确定网站的主要主题.如果你的网站有一个特定的主题,你将比那些网站中只有几个标题和内容提及这个主题的关键词到得更好的排名.使用相似的关键词使用在每个不同的页面,搜索引擎将会检测到你的网站主题,这样你会有更大的优势.比如,我的网站 http://www.earth365.com 主题是”地球”,在很多页面,我都用到了地球相关的关键词,比如”地球村”,”地球环保”,”地球奇迹”等等,这样提升了网站主题”地球”的优势.

15.网站设计:
记注一点,我们的网站是做给用户看的,而不是做给搜索引擎看的.如果你的网站有一个坏的配色,或者没有组织好,不方便阅读,那么你的所有优化工作都只是在浪费时间.
确定你的网站设计方便用户使用,确定用户在你的网站内能很快找到他想要找到的东西.

16.分离内容和css样式:
把你的所有格式放在css样式中,搜索引擎会更倾向于这种格式,这种方式还可以使你的网页文件大小减少,文本内容更多,会有很多好处.

实例解说网站优化–全过程详解(不定期更新)

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实例解说网站优化–全过程详解(不定期更新)

[ post] 回：
［
我的网站在同行中是数一数二的，内容丰富，怎么流量上不去
我的网站在同行中是数一数二的，内容丰富，怎么流量上不去
请大家指教一二
www.cnkongtiao.com 中国暖通空调信息网
］

原贴地址：http://bbs.50bang.com/read.php?tid=1874&fpage=1

1、既然是专业性，就要有个专业的样，你的网站整体感觉很不错，速度也不错，而且看上去也人比较勤快，基本上每天都有信息更新，你现在需要的是更专更精，做行业的权威，建议你每天早点起床，在别人尚未来你网站的时候让当天的行业最专业的资讯出现在你的网站上，并加大信息发布力度，如果你能做到这点，剩下的就只是坚持。
2、虽说专业，但没必要限制得太死，比如现在你网站就开了市场营销等版块，那么为什么不能开管理资源版块和更多的呢？在这方面扩充一下，访问量自然会提升，剩下的仍然只有一点，那就是坚持!
3、从你的网站上看，访问者可以获得不错的用户体验，但是有一点似乎认识不深：那就是用户从哪里来？—-现在是搜索引擎营销时代，我想不多说你也明白了：你的是动态网站，所有资讯均是临时从数据库动态生成，这对搜索引擎来说是非常不利的，建议使用能够生成HTML格式的动态程序；
4、基于第三点的延伸，可以看出你网站的设计没有专门针对搜索引擎的任何优化措施，我看了你的网页代码，没有看到任何的优化迹象，虽然首页做了一定的关键字优化，但是相对你网站所有的页面，这只不过是沧海一粟而已，效果自然不言而喻。建议对整个程序进行优化。
5、对第四点的延伸，建议在添加内容时进行适当处理，仔细分析你的访问日志，有针对性地采集信息，并且在添加信息时注意突出关键词，我们做网站的目的是为用户提供最实用的信息，但前提是他能够看到，如果网站提供的内容只是自己徒劳的话，倒不如好好休息。所以如果你提供的信息不是非常有价值，建议你10分的精力提供一分内容，而不是花一分的精力提供10分内容，也就是把内容做精，这个精指的是能够让不知道网站的人知道。
6、这一点已经有人指出了，我再说一下，那就是知名门户对你网站的重视度不够，通过GOOGLE反向链接分析，只有一个网站的一个页面链接到你的首页，可以看出你网站的流行度之低，建议你多花点时间把网站提交到各个大型开放目录和网址站，并选择访问量相当的网站交换友情链接。http://www.glr.cn/
7、对各大搜索引擎对你网站页面收录的情况的说明：GOOGLE和YISOU各收录了你网站少于500个页面，这个的作用基本上是可以忽略不记的(收录量太少且网页流行度和内容匹配度都很低，用户在搜索引擎里基本上找不到你的网页! ：) )，BAIDU虽然收了你网站3000-4000个页面，这个作用也是非常的弱的，因为百度对关键词要求非常高，也就是说如果用户所使用的关键词在你的网页中不是非常突出的话，来访者也是微乎其微的。不知道我说的你是否觉得有道理，如果不对还望指正。
8、有人找我聊天，思路断了，下次有机会路过，再来补充。

我负责的网站：中国企业战略传播网，专业性很强的网站，http://www.glr.cn，也是动态网站，8月份正式用心用业余时间经营，8月初IP低于50，目前IP3K-5K。有兴趣者可前往了解并指导，欢迎大家交流。

另外我们可以提供企业网站优化(收费)服务，我们掌握了针对搜索引擎的动态网站优化技术，对各种网站优化效果明显，有需要的可以联系。

如有朋友有不同意见或者更好的方法，欢迎指正，一起交流，抛砖引玉，不敢卖弄。

有关网站营销的方法是非常丰富的，希望路过的朋友不要错过交流的机会，有时间本贴将不断更新，更新贴并发主题贴并出售(赚点MM以备不时之需，本人逛论坛的时间太少，无法通过多发贴获得出入，敬请谅解!)

回：
［
我认为首页的连接效果比专门的连接页面带来的效果要好，如果不符合你的要求，那就以后再合作吧！

轻松网址，欢迎访问指导！
http://www.qswz.com
轻松美女，绝对欣赏！
http://www.qswz.com/mmpic.asp
］

原贴地址：http://bbs.50bang.com/read.php?tid=2250&page=e#a

谢谢您的理解与支持，我的理解是这样的，拿出来和大家分享：
实际上一个访问量再大的网站，其访问量给对方所对来的流量总是有限的，从我们自己网站上放的点击付费广告的收入就可以看出来，现在一般网站链接的目的均趋向于提高自己网站的PR值，正如您所说，一般情况下，首页的友情链接效果会比专用的友情链接页面效果要好，但这仍有一个前提，那就是对方首页的大小和链接数均未超出搜索引擎收录的范围，这两个参数在百度和GOOGLE分别是：
百度：网页快照容量：125K，链接数极限，本人未知；。http://www.glr.cn/
GOOGLE：网页快照容量：101K，链接数极限，100个(包括网站本身自链接)。
如果超出这个范围，链接除了访问者击外没有任何附加效果，我们网站现在日IP在5000以上，网页数量达6000以上，GOOGLE收录链接及快照达15000以上，所以我们更趋向于提高网站PR值，以其获得在搜索引擎中的更好的排名，所以，我们在交换链接时不看排名，不看流量，只在网站结构、内容和服务器性能，任何一个网站都有一个成长的过程，我们的流量也是因为在前期有网站愿意提携才上来的，其他网站提携的最大意义在于搜索引擎对流量低者流行度的肯定，因为搜索机器人会顺着该网站的链接往流量的网站上爬，大家都知道现在是搜索引擎营销时代，让搜索引擎收录更多网页并让网页获得更好的排名比获得人家的一个二手访问者意义要大很多。
实际上，不管什么网站，着力于搜索引擎推广比获得一个二手的点击量远远来得有意义。

对于贵站的链接，我不是在故意说你坏话，只是诚心地和大家交流，我认为对于链接对方来说基本上没有意义：
一、贵站流量低，上网址站找东西已经有了一个基本的去向，访问友情链接的机会更少；
二、贵站各方面大型知名专业网站太多，要获得一次点击更是谈何容易!
三、贵站首页链接数远远超出100个以外，机器人已经不再检索，所以在提高排名上已经没有任何效果。

这只是我个人的观点，也是我建议你开专用友情链接页的原因，并不是为了让你开个页面来和我链接，并且，你的友情链接专用页面入口必须放在网页顶站才有效，放网页底部仍然是没有意义的，除非你有合作伙伴特意把链接指向你的友情链接页，实际上，象你这样的网站站，完全可以把好的友情伙伴放在页首，你可以获得更多的合作机会。

当然，仁者见仁，智者见智，这仅是我个人的观点。

另致wersh88，真不好意思，我暂不想QQ沟通，如有什么问题，请回复此贴。[/post]

12月22日更新：中国企业战略传播网–企业战略管理门户 http://www.glr.cn/ 独家首发，请注意保留版权。
搜索引擎优化请注意保持文件名大小写一致，以免因小的疏漏而导致在损失，否则搜索引擎会认为是两个文件而使PR值被分散到其实是一个文件的两个文件上—-搜索引擎默认是区分大小写的。。http://www.glr.cn/
空间区分大小写的自不必说，不区分大小写的请保证所有指向该地址的链接大小写保持一致，比如指向首页的链接代码可以统一用大写或小写，当然对于所有首页最好直接用文件夹形式，这样可以免于疏忽而导致不必要的损失，例：
首页用“http://www.yourdomin.com”,文件夹用“http://www.yourdomin.com/a”,其他页面则应注意完全保持一致。

[ 此贴被wwwglrcn在2004-12-22 18:42重新编辑 ]

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我为提高网站流量支招

看了自己的访问日志，偶尔路过，有感而发：
1、捕捉热点：
脱感的热点是提升网站流量的万金油，曾经就有过报导说某大型网站靠抓住了当时某一热点时事制作专题网站进行跟踪报导而一举成名。

我个人也有深刻感受，前不久有感于郑强教授的一篇文章《民富不等于国强》便顺手摘录放在了网站上面，意想不到的效果出现了，单这以文章题目作为关键字的搜索就曾创造了最高日IP60的记录

网站赚钱联盟大全

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站长必知： Google的页面等级（PR值）

无论是对普通网络冲浪者还是网站管理员来说，Google都是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎。它每天处理的搜索请求高达1.5亿次，几乎占全球所有搜索量的1/3。网络冲浪者对Google情有独钟，是由于Google所提供的快速搜索速度及高命中率搜索结果。这些都是基于Google的复杂文本匹配运算法则及其搜索程序所使用的Pagerank系统（网页级别技术）。

Google之所以受网站管理员和Internet媒体服务的欢迎，是由于它并非只使用关键词或代理搜索技术，而是将自身建立在高级的网页级别技术基础之上。别的搜索引擎提供给搜索者的是多种渠道得来的一个粗略的搜索结果，而Google提供给它的搜索者的则是它自己产生的高度精确的搜索结果。这就是为什么网站管理员会千方百计去提高自己网站在Google的排名。

Google大受青睐的另一个原因就是它的网站索引速度。向Google提交你的网站直到为Google收录，一般只需两个星期。如果你的网站已经为Google收录，那么通常Google会每月一次遍历和更新(重新索引)你的网站信息。不过对于那些PR值(Pagerank)较高的网站，Google索引周期会相应的短一些。

Google的索引/重新索引周期比大多数搜索引擎要短。这就允许网站管理员可以对网站的页面属性进行编辑修改，如网页标题、头几行文字内容、大字标题、关键字分布，当然了还有外部链接的数量。然后他们很快就可以发现对网页所做的这些更改是否成功。

正因为Google如此受欢迎，你有必要知道Google的搜索引擎是如何工作的。如果不知道它是怎样决定你的排名，那么那些只是稍微熟悉Google排名运算法则的站点都会比你的排名位置要靠前。现在让我们来看一下Google的排名运算法则。

Google的排名运算法则主要使用了两个部分，第一个部分是它的文字内容匹配系统。Google使用该系统来发现与搜索者键入的搜索词相关的网页；第二部分也是排名运算法则中最最重要的部分，就是Google的专利网页级别技术（Pagerank?）。

PageRank取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。

Pagerank系统不单考虑一个网站的外部链接质量，也会考虑其数量。比方说，对一个有一定PR值的网站X来说，如果你的网站Y是它的唯一一个外部链接，那么Google就相信网站X将你的网站Y视做它最好的一个外部链接，从而会给你的网站Y更多的分值。可是，如果网站X上已经有49个外部链接，那么Google就相信网站X只是将你的网站视做它第50个好的网站。因而你的外部链接站点上的外部链接数越多，你所能够得到的PR分值反而会越低，它们呈反比关系。 想要提高贵站在Google中PR值，那么可参考以下三点：

1. 在网站的标题标签(TITLE tag)中包含主要关键词和关键短语；
2. 提高网站外部链接的质量和数量；
3. 使网站为三大知名网络目录DMOZ，Yahoo和Looksmart收录上 。

一个人要学会先做重要的事

一个人在顺序上要先做重要的事，后做感兴趣的事
时间上则可以多化时间做感兴趣的事，少化时间去做重要的事.

头很晕啊

下午还要去交钱啊　
很ft
600大洋，整死人啊!

对Google更新过程的最终解释

有相当多的用户和公司都已经发现，为了在早期的搜索引擎优化中，能在Google里有个很好的排名，在认真做计划之前就要采取一切必要的措施。就免费提交的搜索引擎来说，Google是为数极少之中的一个，也是最早将网站收录到数据库的搜索引擎之一。到2003年7月10日为止，Google已经成为收录34亿个网页之多的最广泛的数据库。其中只有一小部分不能够被Google访问，因为这些站点是不能够被搜索引擎爬虫或蜘蛛所访问的。　　就象在现实生活中一样，无论是对网站所有者、网站管理员还是搜索引擎优化专家来说，当开始一个新产品的市场时，有很大的风险和潜在的复杂性。然而大多数专家都一致同意在使用Google搜索时，要正确输入关键字，这样才可以有效地搜索到你所要查找的信息。因为Google每个月都会更新它的数据库。在这篇文章中，我们要解释关于“Google Dance”的信息，还有如何在恰当的时间理解“Googlebot”。另外，我们也会告诉你如何进行搜索引擎的优化。著名的“Google Dance” 　
　　如果你想写封信去参加在Google总部的年度更新过程，那么你可能希望继续读到GooglePlex这篇文章，从中了解Google数据库和搜索引擎机器人是何如工作的。关于Google每月周期性的更新过程有很多的文档记录。而在过去整整一年，Google的这种每个月的周期性更新(如今人们亲切称之为“Google Dance”)对那些焦虑等待的网站所有者和网站管理员来说，都变得愈加复杂和不可琢磨。
　每次的更新都是从Google的一个主要的深层次的爬虫开始的。我们先把它叫做爬虫A。它是如何索引到整个网站中至少三四十亿的网页的呢？Google使用了15,000多台位于不同数据中心的计算机，来索引全世界范围内的站点。当Googlebot来搜索数据库中现有站点时，同时也会搜索到最新的网站。一旦Google完成了爬虫A这个过程，就会为下一步的更新有效地搜索到所有的网页，然后便是两个星期后的第二次更新过程。　
　最后，Google会更新整个数据库，在www2.google.com和ww3.google.com这两个站点上可以看到最新的更新结果。在更新的同时，其结果会很快的连接在主要数据库和第二、第三个数据库之间。由于Google使用的服务器有15,000台之多，因此在整个更新结束之前，不同地方的人们所得到的搜索结果是不同的。“Google Dance”会持续好几天，但是不会超过一个星期。除非Google要改变一些主要的规则，比如2003年4月份的更新。无论是在Google的每个数据库更新的时候还是在更新之后, 只要其中一个数据库进行更新，Google又会开始新一轮的“全面”检索。我们把它称做爬虫B。这次检索仍然包括数据库中所有已被收录站点和一些新发布的网站。GoogleBot的这次检索完成之后，就是Google下一轮更新的起点，意味着下个月的更新又全面开始了。在完美时间“捕捉”Googlebot
　　为了得到包括Google数据库在内的任何网站，或是数据库中有效反映更新的网站，一个有经验的网站管理员需要事先作认真的计划，并准备好一切。这样他才能在能每月特定的更新过程中“抓住”Googlebot，以取得一个好的排名。多数好的搜索引擎优化专家都知道Googlebot一开始的索引都是在月初进行的，而深层次的索引是在更新之后开始的。如果一个网站管理员希望在Google的数据库中收录一个新站点，那么问题是，会不会有一个爬虫来保证收录呢？根据我们对其每月更新的经验来判断，并不总是这样的。毫无疑问，如果一个网站在月初就被索引的话，那么在这个月的更新过程中，就不会被收录。如果是在这个月的第二次索引中提交的话，就有可能被重新访问，并且在下次的更新时被收录。
　　在其他情况下，Google只是简单浏览一下新提交的站点，记下主页和Rbots.txt文档。像这种行为通常是一个好的指示，Googlebot会在下次主要索引期间再次回来。所以站点通常会在第二次索引更新时被收录。对一个新的网站来说，被收录到Google的数据库中，要被在Googlebot那里访问两次。虽然有些例外的情况，但多数情况下是这样的。　　为了确保快速被收录的可能，一个有经验的网站管理员需要做一些工作。如果网站被Googlebot第一次更新后索引的话，这其实是一个很好的迹象，很有可能会在Google下个月的更新中被收录。如果这次没有被索引的话，网站管理员就要为再次的索引等待更长的时间。　　根据这一点，一个网站管理员如果要想让他的网站在Google更新时的这个非常时期得到索引，那么他一般应该怎么做呢？他完全可以做些必要的准备工作。如果有被Google已经收录的网站，那么可以通过这些网站的变化来观察整个检索过程和所有更新日期, 然后据此仔细规划新网站的发布。此外，如果没有已经为Google收录的网站，也不要紧，可以常访问www.google.com来观察它的更新过程。　　然而，实际生活中几乎不可能100%的确定任何网站都可以部分的或是全部的被索引，为了能使您的网站被Googlebot索引到，网站管理员需要做一些工作。
　　第一，要和那些页面等级高的站点交换连接。因为这些网站会经常被Google索引和更新。也就是说，如果和他们做连接的话，你的站点也会被经常地索引和更新。但要注意的是一定要有相关性：如果一个网站是做家具零售的，那就要和其相似的公司，比如家具制作或销售的站点做连接。这样做Google会给你一个较高的等级；反之，和那些无关的网站做连接则不会得到一个高的等级。
　　第二，你也可以直接向Google做提交。虽然这不是最好的方法，但也是值得去做的。
　　第三，网站管理员可以安装一个Google工具栏，通过这个工具栏可以访问到其它站点。自2002年中期起，就有很多关于网站被Google数据库收录和通过Google工具栏访问二者直接关系的报告。
　　你也可以选择Yahoo的有偿收录服务，这样可以保证在七天内被Yahoo收录。一旦为Yahoo收录，你的网站就会很快被Google收录了。当然你不用每年都花299美元。还有一个不用花钱的方法，就是把你的网站提交到DMOZ。虽然它的服务器有时会出现问题，而且被DMOZ收录可能要花很长的时间。但这确是一个能让您的网站被Google收录的好方法。
　　结论:所有可以提供给网站管理员和搜索引擎优化专家的技术信息，都是从Google爬虫和更新模式那里得到的。它们会对搜索引擎优化的计划和实施有很大帮助。其中最主要的是有助于我们安排计划，因为新的提高和更新需要一个被收录到搜索引擎数据库的特定时间和日期。由于Google决定了大部分的目标搜索引擎访问量，所以让你的网站为Google收录是十分有必要的

访问率上不去的N个因素

1、网站未做充分的调研工作，不清楚自己的目标顾客群就匆忙上马；

2、网站发起人从个人兴趣出发，目标群体过小；

3、目标群体上网时间短，缺乏网络经验；

4、网页内容单调，无法提起浏览者的兴趣；

5、定位雷同，扎堆现象严重；

6、未能给首次访问者留下深刻印象，找不到再次访问的理由；

7、不能提供有价值的内容和热门话题；

8、域名与网站名称不对应，或者难以记忆，不便于输入；

9、导航结构安排不合理，页面结构混乱；

10、网页中常出现死链接，影响阅读；

11、缺乏内容来源，更新速度慢；

12、交互性不强，无法粘住浏览者；

13、页面设计不够专业，象个人主页；

14、未在搜索引擎登记；

15、未做搜索排名、竞价广告；

16、登记搜索引擎，或者购买搜索排名、竞价广告时，选择关键字未从浏览者的角度出发；

17、新网站未做网上、网下的推广广告；

18、合作伙伴少，没有在行业门户网站登记；

19、未与同类相关网站建立联盟关系，未建立友情链接。

杨致远和雅虎的故事

在因特网（Internet）这个信息汪洋大海上航行，没有合适的导航工具肯定不行。最早开发这些工具的精明人士如今都得到了丰厚的回报。

网景公司的克拉克（Jim Clark）和安迪森（Mare Andressen）1995年开发了网景导航器（Navigator），该公司股票上市使克拉克的财产达到5.65亿美元，安迪森则达到5800万美元。本文要说的“雅虎”（Yahoo！）公司也有同样辉煌的经历。1996年4月12日雅虎公司股票上市，开盘每股价位定在13美元，由于需求惊人，价格迅速被推到24.50美元，最高时达到每股43美元，最后以每股33美元收盘。上市当天雅虎公司的市场价值即达到8.50亿美元，比一年前行家估计的价值高出200倍。

“网景”与“雅虎”都与网络打交道，但有重大区别。网景公司开发了一个界面友好的实用万维网软件，通过它用户可以浏览世界各地的WWW网页等等，它的成功多少在预料之中。而雅虎公司在严格意义上从未独立开发出任何新的软件和硬件产品，“雅虎”只是一个普通的网络搜索引擎，开始时提供的仅仅是信息“目录”，在因特网上它以http://www.yahoo.com形式存在。然而这正是值得注意的地方，这种区别充分说明了“知识经济”时代的一个特征：知识与信息的重 组将产生巨大的经济效益。

1. 雅虎：一个响亮的名字

现在“雅虎”已是世界上最有名气的品牌之一，作为无形资产它 至少值几十亿美元。但它的来由却十分有趣，它是由杨致远（Jerry Yang）和好友费罗（David Filo）于1995年的一个夜晚，在一间 破旧的活动房里翻着韦氏词典为他们的“产品”编造的名字。其中 “Ya”取自杨致远的姓，他们曾设想过Yauld，Yammer，Yardage，Yang，Yapok，Yardbird，Yataghan，Yawn，Yaxis等一系列可能的名字，突然间他们想到了Yahoo这种字母组合，然后迅速翻开手边的韦氏 英语词典，发现此词出自斯威夫特的《格利佛游记》，指一种粗俗、低级的人形动物，它具有人的种种恶习。这个词显然不太雅，但仔细 一琢磨，“反其义而用之”。在强调平权的因特网上大家都是乡吧佬。为了增加褒义色彩，后面加上了一个感叹号，于是就有了“Yahoo！”。 “没错，太好了，就是它了，这简直是神谕（oracle）！“

最后他们将公司名定为Yahoo！，现在许多媒体提到“雅虎”时常 常漏掉感叹号，这是错误的。Yahoo！读作YAHHH-hoo，不读作 Yaaaaa-hoo.

杨致远和费罗的“产品”恰好是用“层次奥拉克”（ Hierarchical Oracle）数据库的形式组织起来的网格资源列表。Oracle本意是“神谕”、“神启”，在信息产业界，它是驰名的大型 数据库软件品牌，各大图书馆都使用此种数据库。

2. 斯坦福遇知己

杨致远1967年生于中国台湾，并在台湾度过了童年。在他两岁的 时候父亲不幸去世。他母亲是一位英语和戏剧教授，独自抚养着杨致远和弟弟Ken Yang.杨致远的姨母当时住在美国，为了孩子的教育和将 来的发展，全家搬到了美国，定居于加州的圣何塞。杨致远学习很努力，1990年考入斯坦福大学。他喜欢工科课程的严格性，并且深受 “硅谷“的影响，硅谷是一批工程师创建的奇迹，斯坦福大学在其中占有重要地位，于是他选择了电子工程专业。尽管课程很紧，杨致远 还是参加了许多社会活动，加入了大学生联谊会，此举无意中锻炼了他的社交能力，为日后独挡一面，驾驭一家轰轰烈烈的媒体公司奠定 了基础。他还选修了经济类课程，他有一种朦胧的想法，将来也要自己办公司，但做梦也想不到会那么成功。他与弟弟Ken Yang相处得很好。 Ken比致远晚两年来到斯坦福，他们都在电子工程系，还选择了完全一样的博士论文科研项目。但他们是两类人，Ken是素食主义者，喜欢爬 山和野营，他参禅但不做和尚。 　　杨致远用了4年时间读完本科和硕士，在读博士时认识了费罗。在 学习、工作和后来的创业过程中他们成为至交。实际上准确说来费罗还当过杨致远的辅导老师，杨致远开玩笑说当初费罗只给了他一个B级分数。杨和费罗是互补型人才，用道家的术语讲杨致远代表”阳“（名副其实），而费罗代表”阴“。杨喜欢交际，是个思想家，社会活动能力极强；而费罗知识渊博，工作扎实，他书写了搜索引擎的大部分程序代码。当然，杨的专业功底也很扎实，办事非常冷静。事后杨致远说，他与费罗是最佳组合，”在商业意义上很难再找到比 我们更好的互补型搭挡了，我们彼此能相互体谅，虽说天性很固执，但在关键时刻能够彼此理解，表现得一点也不固执“。他们对世界、 事理和技术均有着相似的看法，他们甚至有共同的博士导师，并且费罗就住他隔壁的宿舍。

3. 初闯商海乐无穷

杨致远与费罗攻读博士初期，本想从事自动软件的开发工作，但 由于少数大公司垄断了市场，所剩机会不多，他们不知如何入手。为了暂时避免选择，他们决定做点别的事情。正巧当时斯坦福大学与日本有教育合作项目，杨致远与费罗决定利用这个机会到日本教书，他们把这视作公费旅游。 　　他们之间的深厚友谊也正是在日本期间建立的。在日本他们都算 外国人，于是工作、吃饭、娱乐常常都在一起。他们共同的爱好是看相扑比赛。在日本期间，杨致远结识了哥斯达黎加的一位日裔女孩， 她的名字叫阿基科（Akiko）。

阿基科也来自斯坦福大学，不过她不是作为教师而是作为学生派来的。回美国后，他们经常约会，1996年夏订婚。

回到斯坦福杨致远和费罗就在校园里建立起那所小的活动房，他 们各自都有住所，却整日泡在这里，他们用自己崇拜的相扑运动员的名字命名他们的工作基地。他们不得不重新考虑让他们伤透脑筋的博士研究课题。由于导师当时正在国外休假，还不至于马上催他们。

恰在这时他们突然迷上了因特网，而这改变了他们的命运。每天， 他们有数小时泡在网上，分别将自己喜欢的信息链接在一起，上面有各种东西，如科研项目、网球比赛信息等。雅虎就从这里发展起来。 开始时他们各自独立地建立自己的网页，只是偶尔对彼此的内容感兴趣才互相参考，渐渐地他们链接的信息越来越广，他们俩的网页也就 放在了一起，统称为“杰里万维网向导”（Jerry\\\’s Guide to the World Wide Web），“杰里”是杨致远的英文名。他们共享 这一资源。

这个“向导”规模迅速扩大，分类越来越细，而且不胫而走，在 网上广为传播，任何知道他们的网址的人都可以使用它。世界各地的自由用户在浏览了他们的“向导”后，也常常反馈回来一些有用的信 息，这大大帮助了他们了解哪些信息是有用的、受欢迎的。这种状况持续到1994年冬天。他们对“向导”的连续高速发展有些担心，编辑 工作占用大量时间，寝食亦不得安宁。一想起了“正经事”——攻读博士学位，更觉烦恼。但最终他们作出了选择，暂时放弃正事，专心 建设搜索引擎。

当时网上已存在一些同类搜索引擎，如Lycos和InfoSeek，它们也能对输入的关键词进行网络搜索，最后返回一个详细清单。但与雅户相比，这些索引搜索工具过于机械化，雅虎则建立在“手工”分类 编辑信息的基础之上，相对而言更具智能性，更实用，用简单的算法是无法复制雅虎的。这当然不是说“索引式搜索”没有意义。雅虎也 包含索引式搜索，只是不限于此，把信息组织得更规范而已。雅虎引擎采取分层组织信息的方式，更适合于科学研究人员方便地找到自己所需的信息。比如一位考古科学家和天文学家，都可以很快搜索到自己专业上的话题及动态信息，而且一般不会有重大的遗漏，这一点是 其他引擎无法比拟的。

采取分层组织信息的搜索引擎当时也不只是雅虎一家，如“ EINet总星系”和“万维网虚拟图书馆”，但到1994年底，雅虎很快就成了业界领袖。杨致远和费罗一方面累得苦不堪言，另一方面为自己 突如其来的成功欣喜若狂。他们发现历史赋予的难得机会终于到来了：网景公司的导航器测试版刚刚发行，HotWired也开通了网络广告站点， 通过网络赚钱的时机开始成熟。第一个找上门的公司是路透社，它是总部设在伦敦的产值达50亿美元的老牌新闻及金融信息公司。虽然路透社在美国名气还不算大，比不上美联社，但在世界上它的影响很大，它经营新闻业务已有150年的历史。路透社市场部副主任泰森（ John Taysom）一次外出，在一家地方报纸上读到有关雅虎的消息，产生了兴趣，他以后在网上经常光顾雅虎网址。泰森迅速认识到“雅虎” 消除了距离的远近，架起了用户与其欲寻找的信息之间的联系，路透 社可以利用它扩大自己的影响。杨致远对泰森说：“如果你们不找我们，我们可能也要找你们。雅虎不仅只是一个目录，这还是一种媒体 资产。”

路透社与雅虎是朋友，但不是伙伴，合作过程中雅虎并未得到多 少实惠。聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。杨找到自己的老同学布拉狄（Tim Brady）， 他此时正在哈佛商学院读书。杨和布拉狄参考HotWired公司发布广告赢利的经验，迅速起草了一份商业计划。带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。

他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时。

杨回忆说：“这项工作很艰苦，但充满了乐趣。有时我有一种从 悬崖上跳下的感觉，有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》，不知结局怎样。我们想用网络做一切，也许什么也做不成。但我们不在乎， 我们不会失去任何东西。”杨致远找到了红杉（Sequoia）资本公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果（曾引导过个人计算机 革命）、Atari（视频游戏工业的领

最具广告价值的搜索引擎

推荐理由：客户覆盖率高 实名搜索实现利润最大化

　　搜索引擎是互联网的第四桶金”

　　“2004年是互联网搜索引擎年”

　　这一系列让人眼红的寓言

　　在2005年年初一一变成现实。

　　2004年，互联网搜索引擎作为互联网商业价值的魔术师风光了整整一年。之所以互联网搜索引擎成为光环之下的焦点是因为它的实用性。根据有关方面统计显示，搜索引擎在网民中的使用率仅次于E-mail，高达79%。几乎每一个上网的人，每一天都会使用搜索引擎。互联网搜索引擎以其直接、准确著称，这背后蕴藏着巨大的商机。企业通过注册搜索结果，来达到推广自己产业和企业的这一做法已经得到普遍认可。而这种“按需提供”的广告效果，远比传统的广告转化为企业实际价值的有效率要高得多。同时，对于用户所产生的反效果也小得多，避免了传统广告形态中狂轰滥炸“补钙”式的广告让受众抵触的负效果。正是这种独特的魅力使得互联网搜索引擎成为网络营销的中坚力量，被称为最佳的网络营销工具。

　　现代企业已经意识到互联网搜索引擎可以作为企业最重要的推广手段之一。搜索引擎已渐渐成为继广播电视、报刊杂志、互联网媒体之后第四大广告平台。而且这种趋势已经不可逆转，将愈演愈烈。

　　业界评论认为在2005年搜索引擎作为互联网发展的引擎会越转越快。搭乘这班车的商家们会得到更多的回报。然而现阶段中国国内搜索引擎市场竞争激烈，厂商众多。能够叫得出名字的就有yahoo、Google、百度、一搜、3721、中搜等，如同春秋战国。作为一家企业应该搭乘那班车才能直通商机呢？在传统的电视广告中，有慧眼的企业会不惜一切去竞标中央电视台的广告标王，那是看中CCTV给企业带来的巨大商业价值。那么谁又是网络搜索引擎中的“中央台”呢？

　　脱颖而出的是中国老牌的搜索引擎——3721地址栏搜索，这是中国最具广告价值的搜索引擎。

　　之所以3721地址栏搜索能够成为企业商业首选的搜索引擎，首先是它的客户端覆盖率非常高。衡量一个优秀的网络营销工具，首要指标是其终端覆盖率、日使用量等指标。目前在市场上充斥了各类网络营销工具，很多看起来非常相似，但其实质在于提供商的覆盖率和使用量。3721覆盖90%的网民，日使用量超过6000万人次。

　　在搜索引擎行业，客户端覆盖率的重要性质可以和电视行业传统的电视覆盖率相提并论。作为搜索引擎商业价值最重要的体现之一的客户覆盖率，在中国无人能出3721之右。高达90%的覆盖率，以及日平均5000万人次的访问流量均超过了另一搜索引擎巨擘google中文。

　　而这高覆盖率是建立在3721独特的地址栏搜索战略之上。要知道任何网站都只能覆盖一定的用户群体，但任何用户访问互联网都必须使用浏览器的地址栏。3721搜索引擎正是凭借互联网的战略要地——“地址栏”，而拥有最广泛的用户群体。为此3721搜索覆盖90%以上的中国上网用户也就不足而奇了。

　　对于普通用户而言，无需打开专用的搜索页面，只需要在浏览器地址栏输入搜索词。这大大节约了用户的时间，而用户的这种习惯，对于企业用户来说，他们所投入的信息能够有机会最大范围地被用户所接受。这种独一无二的搜访方式使得3721在客户端覆盖率方面“一骑绝尘”。为企业客户提供了低成本拓展市场的广阔空间。

　　提供广阔的空间还不够，这仅仅是为企业赢得市场提供了第一步保障。对于企业来说，只有把势能转化为动能才是企业发展的实质。说白了就是到底能够让多少“意向”转化为“真金白银”才是衡量能不能为企业带来价值的唯一标准。

　　目前，在市场上搜索产品很多，但是“搜索引擎注册与排名”应该说是目前最经典、也是最常用的网络营销方法之一，近些年来，随着人们网络应用水平的不断提高。yahoo、google、overture等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。

　　相比较“搜索引擎”的全球应用，“实名搜索”则是富有中国特色的一项网络营销手段。它是指企业在使用实名搜索服务后，用户通过地址栏和3721联盟网站能够优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多和更准确的商业机会。对于互联网用户而言，“实名搜索”不但帮助用户发现有价值的信息，还能帮助客户更为简单的与用户沟通，发现更多的商业机会。

　　那些通过3721的实名服务得到商业利益最大化的企业是最有说服力的。

　　1：60是重庆格陵兰制冷设备制造有限公司购买网络实名产品的投入产出比，公司投入500元注册一个3721的网络实名，两周之后，通过网络实名达成的业务金额达到30000元！

　　来自上海的锦江汽车教育培训公司也算了一笔帐。上海的广告费用很高，报纸中缝的一个小广告，费用也要超过2000元，这仅仅是一天一期的钱。而用在传统媒体上打十期广告的钱投入到3721的网络实名上，就可以让用户365天找到企业。通过网络找上门的客户达到了一半。

　　这并不是个别现象，在使用3721实名服务产品 60多万家企业中的大多数都有类似的经历。正是因此才涌现出一掷千金用120000元／年，买断7年“手机”实名的上海西门子。

　　上海西门子的负责人一语道破天机，“面对手机市场残酷的竞争以及手机市场的迅速发展，对西门子手机网络营销也提出了更高的要求。西门子手机意识到，仅靠原有的网络实名尚难以吸引更多的用户，尤其是潜在用户，在手机品种繁多的市场上，只有牢牢抓住消费者的目光，才有可能赢得最后的胜利。因此，西门子公司毫不犹豫地抢注了3721实名搜索的“手机”这一炙手可热的顶级行业实名。它意味着西门子手机的网络品牌获得了实际的本土化载体，习惯使用汉语的中国客户无需再输入繁琐冗长的英文域名才能访问西门子手机的网站，简单便捷的网络实名使西门子手机强大的网络资源体系得以充分发挥。它意味着，只要有人在网上搜索“手机”信息，西门子手机的信息就会第一时间展现在他们面前，最大限度地吸引潜在客户的目光！略微估算一下就可以知道，覆盖了超过90%的中国互联网用户，每日使用量超过6000万人次的实名搜索，可以为西门子手机带来多么可观的浏览量。

　　　“标王”的话是有份量的。它代表了采用3721实名服务60多万家企业对3721实名服务的认可。这也是对3721这个最有广告价值的搜索引擎最好的注解。

　　那么企业在挑选3721实名服务产品时，应该分哪几个步骤来进行呢？首先，企业应该考虑注册一个中文域名，企业将与公司名称、品牌、字号等相关的名字注册之后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，就能唯一直达企业网站，它能帮助企业建立网上招牌，统一线上线下品牌，为企业带来更多商机，是企业上网的必选基本服务。作为最佳网络营销工具，网络实名以及实名搜索是企业进行网络推广必经之路，企业将产品名称注册为网络实名服务后，用户就无需登录任何网站，直接在地址栏中输入产品名称，就能直接找到企业网站。而企业购买实名搜索服务后，用户不仅能通过地址栏，还能通过3721联盟网站优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多的商业机会。到今天为止，3721拥有超过60万家的注册用户，超过90%的中国互联网用户以及每日超过6000万人次的流量，完善的渠道和客户服务体系，完全有实力帮助中小企业获得更大的商机。

　　3721在赢得客户的的同时，也在不断拓展地址栏搜索引擎的应用空间。从地域搜索到无线实名搜索，3721正不断把这个引擎打造成一个为企业提供商业价值的三维立体搜索平台。用户不仅仅可以在电脑浏览器的地址栏上搜索，同时可以用GSM手机通过短信、WAP等无线的方式进行搜索。对于2.96亿部GSM手机无线搜索的支持大大拓宽了3721地址栏搜索引擎的应用范围。

　　加上2.96亿GSM手机用户，总有一天，3721实名服务的用户覆盖范围将会超过中国3.7亿台电视的覆盖范围。到那个时候3721地址栏成为最具广告价值的搜索引擎将更加当之无愧，而企业将在这其中得到无与伦比的商业机会。

　　点评：对网民来说，搜索引擎最大的好处在于讯息查寻的便捷性；对企业而言，搜索引擎带来的品牌价值和商业机会的最大化则是吸引力所在。互联网发展到现在，搜索引擎的商业价值勿庸质疑。3721作为搜索引擎市场中的元老级产品自诞生以来到现在已拥有很大一批忠实用户。只是在处处充满竞争的市场中，谁都不可能是永远的“老大”。yahoo、Google、百度等后来者进入后，搜索引擎市场便愈发热闹。“先锋”有“先锋”的执着，后来者有后来者的锋芒，至于企业客户到底选中谁，就要靠各大搜索引擎厂商们“八仙过海，各显神通”了。